第七章：向醫生行銷
銷售捷徑
精神科醫生與藥廠，是怎麼說服數百萬名醫生，讓他們開藥給數億人口的呢？
對醫生的宣傳，在醫學會議上展開。舉辦單位通常是由藥廠僱用的醫藥教學公司。
有聲譽的期刊刊出由藥廠代筆的文章。知名精神科醫生成了文章作者，收價最高兩萬美元。
藥廠現在一年花二百二十億美元向醫生行銷，以增加開藥量。這居然佔了行銷經費的九成。
全球醫界人士，開精神科藥物似乎都很有把握。因為有人保證這些藥既安全又有必要──這些「專家」就是精神科醫生。
但在一開始，精神科醫生和製藥公司就發現把藥推銷給醫生是不夠的。
他們要如何觸及目標族群──消費者，讓他們到醫生辦公室索求藥物呢？
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